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　　五一是燈飾行業(yè)傳統(tǒng)的促銷黃金期，往年必有大規(guī)模的促銷戰(zhàn)展開，然而近日本報(bào)記者走訪市場(chǎng)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)今年并非如此。雖然促銷活動(dòng)前兩年做得非常多，市場(chǎng)內(nèi)人流量也明顯增多，但是成交率卻有明顯的下滑，而且犧牲了巨大的利潤(rùn)，因此有少部分商戶已經(jīng)對(duì)促銷失去了信心。

　　“隨著商戶數(shù)量的激增，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日益多元化，目前價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是每個(gè)商戶的必要手段。促銷活動(dòng)層出不窮，在市場(chǎng)蕭條環(huán)境下，大多數(shù)商家苦不堪言啊。”在談到如今市場(chǎng)上的價(jià)格混戰(zhàn)時(shí)，亮A照明云南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理麥永明搖頭嘆氣道。

　　據(jù)他透露，自從昆明老曇華市場(chǎng)拆除后，昆明市相繼成立四個(gè)大型建材市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。加上市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷下調(diào)經(jīng)營(yíng)價(jià)格，一旦調(diào)高價(jià)格必然導(dǎo)致老顧客的流失，因此整個(gè)市場(chǎng)的零售價(jià)格只跌不漲，利潤(rùn)幅度逐漸降低，到目前零售行業(yè)的利潤(rùn)普遍在30%甚至更低。

　　麥永明認(rèn)為，當(dāng)前的促銷活動(dòng)在一定程度上可以吸引消費(fèi)者，但是前提是犧牲了自己的利潤(rùn)。為了保證自己的利潤(rùn)，促銷活動(dòng)的目的不應(yīng)該是產(chǎn)品數(shù)量的銷售，而應(yīng)該在產(chǎn)品的宣傳上面。他認(rèn)為活動(dòng)要做，但是價(jià)格不能低，品牌才是銷量的保障。

　　濟(jì)南明昌燈飾負(fù)責(zé)人楊亭嶺還認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)會(huì)引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，必然也會(huì)使產(chǎn)品的質(zhì)量降低，不利于市場(chǎng)的發(fā)展。

　　“價(jià)格戰(zhàn)”加速行業(yè)洗牌

　　經(jīng)營(yíng)華泰照明的常州專賣店經(jīng)理陸伯仁目前很擔(dān)心廠家價(jià)格上調(diào)，他說(shuō)：“我經(jīng)營(yíng)的華泰照明產(chǎn)品主要是以零售為主，如果產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)，將會(huì)給我們銷售上帶來(lái)很大的壓力。燈具照明行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年快速發(fā)展，產(chǎn)品利潤(rùn)空間嚴(yán)重縮水，市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)也越來(lái)越激烈。”

　　他對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的理解更深入，認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)只是競(jìng)爭(zhēng)的一種形式，也是暫時(shí)性的，是行業(yè)洗牌的一種“加速器”。相對(duì)市場(chǎng)上一些雜亂品牌而言，會(huì)產(chǎn)生無(wú)形的沖擊波效應(yīng)，而那些品牌商家的產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額會(huì)隨之加大，并最終形成大眾化產(chǎn)品。

　　近幾年來(lái)，華泰公司對(duì)終端促銷活動(dòng)相當(dāng)重視，除在產(chǎn)品價(jià)格上給予更多的優(yōu)惠外，還積極配置業(yè)務(wù)人員并進(jìn)行禮品促銷。為了進(jìn)一步提升銷量，強(qiáng)化品牌形象，平時(shí)采取自備禮品做促銷推廣活動(dòng)。今年五一黃金周，他們將進(jìn)行拉橫幅、贈(zèng)送禮品、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單、小區(qū)產(chǎn)品形象展示等形式促銷，希望通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)提升終端整體產(chǎn)品銷量。

　　“打價(jià)格戰(zhàn)不如把相關(guān)費(fèi)用拿來(lái)作為廣告宣傳，或者多出新產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中則會(huì)變得更有利。”貴陽(yáng)雅居燈飾總經(jīng)理高訓(xùn)軍干脆利落地指出，打價(jià)格戰(zhàn)是一種無(wú)奈的市場(chǎng)行為，并不會(huì)有好的效果，是沒有辦法的辦法。這反映出市場(chǎng)發(fā)展中存在的恐懼心理，主要是廠家害怕失去市場(chǎng)，在沒有其它好方法的情況下不得已而為之，其次是經(jīng)銷商擔(dān)心沒有消費(fèi)者購(gòu)買，想以價(jià)格為由頭來(lái)吸引顧客。

　　促銷是長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)手段

　　每年的五一期間，合肥的一些大商戶就會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品促銷，讓利消費(fèi)者和經(jīng)銷商，而價(jià)格打折、送禮品是一種很直接、也很有吸引力的促銷手段。如安徽亮迪照明科技有限公司經(jīng)常做促銷活動(dòng)，主要以送禮品為主。其總經(jīng)理金凱先生說(shuō)到，如果在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)導(dǎo)致品牌知名度、銷售利潤(rùn)、店面認(rèn)可度下降，實(shí)際上等于輸給了對(duì)手。但是促銷就能通過(guò)另一種方式達(dá)到很好的效果。

　　他們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌有亮A照明、小器鬼等，目前都沒有進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。據(jù)金總介紹，在經(jīng)營(yíng)中，到了節(jié)假日就會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品打折等促銷推廣，我們廠家有物料等支持，如特價(jià)燈、禮品買贈(zèng)等手段，效果很明顯。有許多消費(fèi)者都是沖他們的品牌前來(lái)購(gòu)買;除此之外，他們還組織地市、縣等經(jīng)銷商們進(jìn)行促銷，以加大產(chǎn)品的流通循環(huán)。

　　今年五一黃金周，他們也會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)，主要是針對(duì)店面推廣，如廠家支持的帳篷、太陽(yáng)傘、促銷臺(tái)、特價(jià)燈，他們從廠家訂購(gòu)刀具、馬克杯、工具箱、環(huán)保袋等禮品，按比例配發(fā)給各個(gè)經(jīng)銷商，以使這次的活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果。他希望今年的五一促銷量同比去年提高20%。