“一券在手，優惠常有。”消費者王小姐微笑著舉起手上的消費券，在蘇寧電器、金海馬、靚 家居 均可自由選購喜愛的品牌，并享受折上折的VIP待遇。日前，金海馬、靚 家居 、蘇寧電器三大行業巨頭正式宣布結成聯盟，舉辦名為“2009羊城跨界‘家’年華”的活動，拉開了羊城 家居 業界家具、建材、家電的跨行業聯盟序幕的第一站。
家居 三大行業跨界促銷
2009羊城跨界“家”年華所發放的消費券，可以通過電話申領，也可以直接在社區網點領取。一人一票，全部采取實名制登記。期間，三家商戶將各自推出各種優惠活動，消費者在任一方的賣場消費均可獲得三方優惠。持消費券的買家不僅可以享有各賣場的原有優惠，而且還可以再減去消費券相應的金額及參加抽獎。
“我們三賣場結盟，消費者可享受的是成百上千的品牌優惠。”靚 家居 銷售中心副總經理鄭巍然先生表示。據了解，活動推出已近一周，靚 家居 已送出大約一千張的優惠券。鄭巍然笑對記者表示，效果還算不錯。
此次跨行業聯盟優惠活動把握活動時間，在五一前就加大宣傳。消費者李小姐對記者表示，反正是免費的消費券，可在原有優惠基礎上再享受折扣，并且還可以在三個賣場使用，還是先領取了放著，適當的時候用。李小姐的心態代表了當下大部分消費者的想法。
建材、家具、家電三大行業，是消費者從裝修起必須關注的三個行業。正如鄭巍然所說的，消費者從靚 家居 的裝潢中心起，獲得量身定制的設計方案，享受質優價廉的建材產品。然后，還可以獲得金海馬的家具整體方案，家電產品也不例外。
“我們是在同一產業鏈上的，跨行業結盟有利于刺激內需，帶動經濟發展。我們也通過資源的整合獲得進一步的發展。” 蘇寧華南地區管理總部執行總裁周曉章稱。
求同存異尋銷量
跨行業聯盟，進入21世紀后逐漸流行。早在21世紀初，廣州天河北就有樓盤推出“地產商讓利+裝修商讓利+家電商讓利=百姓多重受益”的新型跨行業聯盟銷售模式，業主可以在看樓的同時選擇合適的裝修公司，并購買優惠家電。
自去年金融危機波及全球，跨行業“抱團”取暖的號召響徹業界。在今年金融危機余波未息的情況下， 家居 業界紛紛采取實質行動，進一步探索跨行業聯盟的可行性。此次“2009羊城跨界‘家’年華”中，連發展相對成熟，向來單獨經營的家電連鎖蘇寧電器，也不惜重歸 家居 圈子，尋求聯合的力量。
但據記者觀察，此次羊城 家居 業界家具、建材、家電的跨行業聯盟的第一站，還有不少可以提升的地方。三方結盟推出的優惠券，雖然申領時間段一致，但截止使用日期各有不同。李小姐頭痛地表示，想省錢還得計算著時間，萬一錯過了就后悔莫及!
值得一提的是，近幾年來，建材賣場紛紛做起家電生意，尤其是廚衛家電幾乎成為了 家居 建材市場必備商品。此次跨行業聯盟當中，靚 家居 經營的少量家電商品與蘇寧專場家電產品，正是需要解決的難點。金海馬市場總監陸其風就表示，此次三方的初次合作，難度最大的是活動該以何種形式進行，如何調整各自的營銷節奏，活動費如何才合理、靈活地支配?經過三方較長時間的磨合和溝通，求同存異，才達成了共識。
新形勢下的發展模式
蘇寧華南地區管理總部執行總裁周曉章稱，受全球金融危機影響，目前國內經濟增長放緩，國家擴大內需等經濟強力刺激政策也不斷出臺，跨行業合作將成為中國未來商業發展的新模式。商業企業如果堅持單一零售道路，必將面臨發展的瓶頸，而跨行業的合作是企業做大做強的新途徑。
此前，藍谷智能廚房總經理張大勇先生跟搜房記者交流時，多次提及跨行業聯盟將成為 家居 行業加速發展的助推器。
“市場不應該是商家的市場，而應該是消費者的市場。”鄭巍然先生表示。跨行業聯盟，通過活動建立一個新的平臺，有望形成新消費觀念。
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