目前，中國一線城市核心地段的物業(yè)，總是中外高檔家具品牌的必爭之地,爭取這樣的高地，成本很高。而二、三線城市新興商圈正在興起，周邊客戶具有很大消費潛力，現(xiàn)在正是家具商進軍二、三線城市的好時機。
大城市競爭白熱化
相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，2007年以來，家具行業(yè)綜合制造成本提高了30%，但出口賣價只提高了8%，一線城市產(chǎn)品加價率只上調(diào)了2.6%。根本原因在于市場供求關(guān)系嚴重失衡。在北京、上海、濟南、鄭州，重慶、深圳等城市，紅星、月星、居然之家等大商家的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)進入到白熱化階段。這是因為總體市場蛋糕大了嗎?答案是否定的。2008年上半年上海房地產(chǎn)銷售跌了近70%，深圳跌了59%，房子都賣不動了家具還會好賣嗎?作為家具集散地，廣東家具在全國一線城市的銷售下降超過五成，過去依賴出口和一級市場的傳統(tǒng)發(fā)展模式使增長的空間嚴重受限。嚴竣的事實要求家具行業(yè)往二、三線城市或者更廣闊的縣域經(jīng)濟區(qū)域縱深發(fā)展。
客觀形勢與國家政策利好
在國家推動城市化進程中，以消費者拉動為導(dǎo)向、旨在發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)的新型縣域經(jīng)濟正成為社會經(jīng)濟新增長點。國家宏觀經(jīng)濟政策也是縣域?qū)颍饾u傾向于縣域。中國現(xiàn)有374個縣級市，地處交通要道、市場前景好、國家重點投資的區(qū)域有8億人，有2.38億個家庭;2007年中西部城市縣域經(jīng)濟GDP平均為17.1%，遠高于全國11.9%的平均增幅。其它地區(qū)的縣域經(jīng)濟也是如此。以廣州市簡愛 家居 創(chuàng)建地中山為例，一個典型的縣級市，這些城市中相當(dāng)多的品牌單店銷售不低于甚至遠遠高于一類城市單店的銷售，也就說明了二、三線城市的消費在不斷增長，而且隨著二、三線城市人們生活水平的不斷提高，他們對美好生活的追求也在提高。事實上,與一線城市幾百元/平方米租金相比，二、三線城市經(jīng)營費用低，家具代理商的壓力沒有那么大。
理性品牌價值觀回歸
品牌運營的一個基本原則是“門當(dāng)戶對”，即把自己的產(chǎn)品賣給與自己品牌身份相符的消費者，高端的產(chǎn)品自然是賣給有錢的人。這一點反映在市場操作上，企業(yè)如果想推出高端品牌，一般會選擇在一線城市上市，如蒙牛剛上市時，鎖定的是上海、北京、深圳、香港等一線城市，在這些城市高舉高打，然后再進攻其它城市時，便勢如破竹了。家具行業(yè)也如此。許多家具企業(yè)都號稱“高端品牌”，大量集結(jié)在一線城市，拼殺得不可開交，而不愿“屈尊降貴”于二、三線城市，覺得那樣會有損品牌形象。
其實，并非一線城市才能做高端品牌，二、三線城市同樣能夠做高端。只要注意揚長避短，二、三線城市并不一定是高端品牌的滑鐵盧。特別在目前一線城市資源爭奪激烈的情況下，對于一些自身資源有限的品牌來說，到二、三線城市去找尋自己的藍海、甚至營造高端品牌，并非不可能。
如果沒有把二、三線城市做好，這不僅僅是經(jīng)銷商問題，作為家具品牌擁有者的廠商和當(dāng)?shù)剡\營商—— 家居 賣場的業(yè)主也同樣有不可推卸責(zé)任。
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