《 家裝 家居 》：首先請您介紹一下佳美迪座便器是如何實現(xiàn)節(jié)水功能的?
吳總：我們改變了座便器延續(xù)200多年來的虹吸彎排污方式，采用直沖傾倒排污方式，阻耗幾乎為零，實現(xiàn)雙密封容積水封結(jié)構(gòu)，大大節(jié)約了用水量，應(yīng)該說這是座便器歷史的一次革命。我們用了四年多的時間，自主研發(fā)，把這個節(jié)水座便器成功推向市場，它是首家通過國家衛(wèi)生陶瓷新標(biāo)準(zhǔn)檢測1.4/4升的座便器，也是國家建設(shè)部重點推廣的產(chǎn)品。比傳統(tǒng)座便器節(jié)水三分之二以上。現(xiàn)在市場上普遍推行的座便器是3升到6升,而我們佳美迪的座便器是1.4升到4升，目前市場上其他座便器都沒有達(dá)到這個水平，在這一方面我們對產(chǎn)品非常有信心。
《 家裝 家居 》：佳美迪座便器除了是節(jié)水，還有什么特點?它解決了實際生活中的什么問題?
吳總：對，我們的產(chǎn)品主要有兩個突出的特點，一個是節(jié)水，另一個是防堵塞。人們使用座便器時其實首先想到的是堵塞的問題，中國人有一個很不好的生活習(xí)慣，喜歡將一些垃圾物品倒進(jìn)馬桶中，如果解決了堵塞的問題，就相當(dāng)于解決了老百姓的一個心病。堵塞的同時還會帶來異味的產(chǎn)生，堵塞解決了，異味也隨之消失了。所有問題迎刃而解，在滿足消費者需求的同時，我們也贏得了消費者的尊重。
《 家裝 家居 》：今年佳美迪推出了多少款新品?銷售情況如何?
吳總：今年3月份推出了14款座便器，6月份推出3款新的座便器，我們的產(chǎn)品都是圍繞節(jié)水，環(huán)保，靜音來做文章，特別是節(jié)水。全國各個地方相繼會有我們的銷售網(wǎng)點，華北地區(qū)、東北地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)，我們要把節(jié)水的大旗插遍整個中國。我們的銷售渠道也非常廣，一是政府部門的節(jié)水工程改造，二是新盤裝修，三是市場零售的銷售終端，做到確確實實貼近百姓，增強百姓的節(jié)水意識，增加節(jié)能降耗的觀念，讓佳美迪走進(jìn)千家萬戶。
《 家裝 家居 》：07年是衛(wèi)浴行業(yè)裂變的一年，也是佳美迪迅猛發(fā)展的一年，請問吳總佳美迪下一步的工作重點是什么?
吳總：營銷策略和品牌推廣是我們下一步的工作重點，怎么才能把節(jié)水的大旗插遍整個中國。品牌要從哪些地方著手進(jìn)行我們的戰(zhàn)略規(guī)劃。可以說，佳美迪產(chǎn)品的渠道非常廣，我們既然有中國唯一的，擁有自己知識產(chǎn)權(quán)的這樣一個產(chǎn)品，我們就要充分發(fā)揮產(chǎn)品的特點。與傳統(tǒng)品牌相比，我們多了“老用戶”這塊消費市場，同時，也在跟政府部門聯(lián)合搞節(jié)水推廣活動，啟動居民改造，政府補貼，企業(yè)優(yōu)惠等策略，組織開展公益性的社會活動、社區(qū)活動，在北京一個區(qū)一個區(qū)的推廣，銷售的同時也提高大家節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保意識，要將節(jié)水意識滲入老百姓的心中，我們也達(dá)到最終的產(chǎn)品品牌推廣的目的。
《 家裝 家居 》：在競爭激烈的衛(wèi)浴市場，佳美迪如何確定自己的地位或優(yōu)勢?
吳總：現(xiàn)在衛(wèi)浴市場競爭非常激烈，實際上哪一行都有激烈的競爭。目前國內(nèi)市場上有諸多國外一線品牌，如TOTO、美標(biāo)，國產(chǎn)也幾家做二線品牌的，大、中、小，每個企業(yè)都在積極地想方設(shè)法彌補市場上的空白空間。佳美迪作為新興的品牌，主要是以產(chǎn)品帶動品牌，我們的產(chǎn)品過硬，我們的產(chǎn)品有特點，能給老百姓帶來實惠，這是我們的賣點，我們從這里著手來帶動佳美迪品牌。一個品牌被認(rèn)可不是件容易的事情，需要幾十年甚至上百年的歷練，如果單純的從品牌方面競爭，我覺得很難。所以我們必須迅速通過產(chǎn)品的特性，贏得用戶的青睞。就節(jié)水、防堵這方面，可以說，目前市場上沒有其他產(chǎn)品可以跟佳美迪的產(chǎn)品相媲美，這方面我們非常有信心。價位方面我們主推中檔，兼顧高端和低端，滿足不同消費群體的需求。另外，隨著房地產(chǎn)的走熱，二次置業(yè)，三次置業(yè)，以及中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費層次的提高，消費方式的轉(zhuǎn)變，人們越來越關(guān)注家庭裝修，衛(wèi)生間和廚房也成為最為耗費精力的地方，所以衛(wèi)浴市場必將擴(kuò)大，我們佳美迪也會抓住這個機會，進(jìn)一步確立自己的位置。
《 家裝 家居 》：聽說佳美迪又推出了新的節(jié)能產(chǎn)品，吳總在這里可否向讀者透露一下?
吳總：在新產(chǎn)品的技術(shù)方面，我們以節(jié)水座便器為龍頭產(chǎn)品，不停推出新的款式，在節(jié)水技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸，以滿足用戶不同的裝修風(fēng)格。公司今年新上了一個太陽能項目——太陽能熱水器，屬集體供熱，這也是在響應(yīng)節(jié)能降耗，順應(yīng)市場需求。這個太陽能熱水器不同于傳統(tǒng)的熱水器，我們也是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的。平板式的太陽能熱水器不需要放在屋頂，可以做成遮陽板，也可作為陽臺的圍欄，是很有創(chuàng)意的。它解決了傳統(tǒng)太陽能熱水器一定要放在屋頂上的弊端，也等于解決了建筑方面的一個難題。新產(chǎn)品的另一個特點是吸熱量非常高，不僅能為家庭提供熱水，還能供家庭的采暖，同時也特別適合集體供熱，比如賓館、酒店、醫(yī)院、學(xué)校，這也是一項新的技術(shù)突破。
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