近幾年家紡行業請明星代言日益盛行。自從博洋家紡誠邀臺灣影視明星趙雅芝代言以來，家紡行業便開始了春秋戰國時代。之后家紡企業便紛紛邀請影視明星代言行動，從水星的劉嘉玲、羅萊的李嘉欣、富安娜的楊麗萍、一直到孚日的林志玲，再到最近紫羅蘭的周迅和藍鴿家紡的孫悅，這些企業無不付出高額的代言費，給企業帶來高額的費用，但同時是否也帶來了可觀的回報呢?
當前，很多業界的學者和專家都對家紡企業到底要不要請明星代言展開了激烈的爭論，有的人說家紡企業規模小，不適合付出高額的費用請明星代言;有的人說家紡企業要想做大品牌，就得賭一把。
眾說紛紜，到底要不要請?請了怎么拍?拍了怎么推?如何進行品牌明星產品關系的合理嫁接，這些都是企業的領導者必須看準并認清的，否則就很難達到效果最大化。
企業不應一味的迷信明星效應，更要認清自己的品牌和產品。如果沒有好的產品，再好的明星也很難做好。有好的產品才能有好的品牌，才能與企業相稱的明星進行代言推廣。產品是催產品牌的根本，明星代言是從產品到品牌的催化劑。
做好明星代言的火炬效應
在自身產品能滿足某一消費者的需求與口味時，如果沒有一個很好的載體進行推廣，讓更多的人知道的話，那么它就很難取得真正的成功。
相反如果要取得更大的成功就必須借助力量，使得星星之火迅速燎原。在這里做的比較成功的就是水星家紡與凱盛家紡分別請的劉嘉玲與范冰冰進行的明星代言。水星成功在于縣級市場消費者認可服裝品牌大面積請明星代言時，它在恰當之時選擇了劉嘉玲進行采用總代理制進行招商拓展，迅速崛起。凱盛成功在于明星范冰冰迅速成名且蒸蒸日上時，拍的廣告較少，與其捆綁，與其一起迅速成名，從而帶來品牌的知名度的迅速提升。
明星代言的代言費及推廣費最佳值
明星代言的費用近年因家紡企業紛紛邀請代言費用逐年提高，同時推廣費用也因各大媒體招標提高而大幅增加。近年，不少企業效仿大企業請明星代言人代言，有的企業請得起，但拍不起;有的企業請得起也拍得起，但推廣不起;有的企業，打腫臉充胖子，把很大一部分用于經營錢去做廣告，忽視了產品研發和人才引進，到頭來企業自身岌岌可危，實在是為之感到惋惜。
要想請對明星，借明星推好品牌，企業必須在量入為出的基礎上，進行投入產出比較分析，做好合理的費用預算。通常在做好媒體選擇的基礎上，推廣費是代言費的8到10倍，代言費在50萬–100萬/年為最佳，當然根據企業規模略有增減。
高檔、超高檔品牌代言勢
目前高檔、超高檔家紡品牌是否請明星代言人，在我看來，暫不考慮請明星代言為好。通常高端品牌皆為一些個性化消費或奢侈消費，受眾面少。這些消費者更看重其使用過程中的良好感覺，他們比較注重該品牌是否在形象、檔次、品味、環保、健康等與眾不同。因此企業必須了解并認清你目標消費群的心理，在形象、檔次、品味等諸多方面多下功夫。即使一家資金再雄厚的企業，我也會建議他不應該把錢花在形象代言人身上，更應把錢放在產品研發與店面形象上。
中低檔、超市品牌代言趨勢
中低檔、超市品牌的產品通常受眾量特別大，銷售渠道太多，在百貨商場、專賣店和超市里這類品牌數量也是最多的。在目標客戶群龐大，競爭品眾多的紅海里，中低檔、超市品牌家紡聘請明星代言人，是最好的突圍選擇。同過利用影視明星或體育明星的知名度，迅速拉升其品牌知名度。對于渠道網點眾多的中低檔、超市全國家紡企業，可以通過品牌形象廣告等推廣的拉動，使其銷售額大幅提高。對于渠道網點不多的中低檔、超市區域家紡企業，可以通過招商廣告的推廣，使其銷售網點大面積增加，從而形成銷售額與網點同步增長的良好局面。
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