時至歲末，各 家居 建材賣場又開始新一輪的打折促銷狂潮。由于08年的整體 家居 市場大環(huán)境的持續(xù)低迷，南京多數(shù) 家居 商家表示，將不惜血本奮戰(zhàn)12月份，爭取年內(nèi)最后一次市場沖量機會。隨著圣誕、元旦的到來，建材經(jīng)銷商更是紛紛調(diào)低產(chǎn)品價格，加大促銷力度，準(zhǔn)備放手一搏。
小編近日從各大 家居 賣場了解到，一些南京本土地板品牌已率先發(fā)力，在商家促銷讓利尺度空前的同時，消費者也拿出了前所未有的熱情，趁著這個難得的購買機會紛紛抓緊時間出手，一時間地板市場涌現(xiàn)出購銷兩旺局面。
降價放量 本土地板品牌奪得頭籌
12月6日，柏林地板卡子門華東第一店開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場簽單量就達一百多單。同月13日，愛諾法賽地板的“冬季戀歌”歲末團購活動，吸引數(shù)百消費者前來參加。據(jù)相關(guān)人士透露，活動當(dāng)天，簽單量就高達500多單……
而與之形成鮮明對比的是，一些沒有進行大力度促銷的品牌則是門庭冷落，這似乎更適合目前的市場環(huán)境。某品牌經(jīng)銷商說，今年市場一直不景氣，不搞活動或者活動的優(yōu)惠力度不夠大，根本就沒有什么銷量，此時有實力的品牌就可以拿出大力度的讓利活動來度過“寒冬”，這種救市的行為帶來的影響是小品牌市場份額的進一步減少，最后只能被活活凍死。
“現(xiàn)在商家都著急的很，砍價比以前容易多了。”一位參加愛諾法賽地板團購活動的李先生告訴小編，本來裝修要到明天春天，但是最近 家裝 公司和材料商都在打促銷戰(zhàn)，而且優(yōu)惠力度也很誘人，所以選擇提前購買。
有消費者也表示：“反正遲早得買，聽朋友說現(xiàn)在這個地板價格買比較劃算，說不定明年還會漲價，現(xiàn)在下手不失為最佳時機。”
“后悔當(dāng)天沒有參加團購，今天來市場看，價格又不優(yōu)惠了。所以有團購還是參加的比較好，商家現(xiàn)在年底活動力度還是蠻大的。”一位家住百家湖的孫小姐告訴小編。
低價誘惑 消費者剛性需求局部釋放
家裝 淡季地板銷售緣何突然走俏?對于這一讓人有點看不懂的市場現(xiàn)象，行業(yè)專家和品牌代理商的看法又是怎樣?為此，小編走訪了相關(guān)業(yè)內(nèi)人士。
據(jù)李洋地板董事長李吉權(quán)介紹：“李洋地板促銷活動從上個月20日到12月23日結(jié)束，促銷力度比較大，價格在店面打折的基礎(chǔ)上還滿100元返10元，另外加送精美禮品。從目前情況來看，這個活動確實吸引了很多消費者上門咨詢，應(yīng)該說市場需求還是有的，關(guān)鍵是在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，現(xiàn)在消費者都把錢捂在口袋里，貨比三家，看哪家實惠再下手。面對這種情況，價格自然成了消費者選擇的敏感因素”。
愛諾法賽銷售總經(jīng)理徐衛(wèi)也持相同看法，對于其品牌在近期掀起簽單高潮的原因，他分析表示：“首先，消費需求依舊在;其次，這次活動拿出了年度最大的優(yōu)惠;第三，以往都是部分產(chǎn)品做活動，而13號當(dāng)天是全場活動，優(yōu)惠力度非常誘人，很多消費者都是沖著我們的促銷優(yōu)惠來的”。
業(yè)內(nèi)人士：搶購潮并非市場回暖征兆
對于這一地板銷售短期升溫現(xiàn)象，江蘇省木業(yè)協(xié)會秘書長吳邊則一針見血的指出：“雖然年底部分地板商家通過促銷實現(xiàn)了銷售熱潮，但并不意味著地板行業(yè)就開始回暖，客觀來講，目前行業(yè)仍處于冷冬期。
吳邊認(rèn)為，個別地板商之所以在冷冬出現(xiàn)銷售熱潮，一方面是他們自身營銷策劃的比較好，加之年底對于一些商家來說，拿出真正的大幅優(yōu)惠來解決庫存積壓，做好資金回籠等尤為重要。“在少數(shù)熱銷的同時，我們也看到多數(shù)地板賣場生意仍舊不景氣，行業(yè)大環(huán)境并沒有明顯改變。”吳邊表示：“近階段的本土地板品牌獲得熱銷也說明一個問題，只有靈活應(yīng)變適應(yīng)市場，企業(yè)才可能獲得更多的發(fā)展機會，行業(yè)困難也將是相對的”
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