桂林泰藝商貿有限公司是一家集泰國特色手工雕刻、
家居 工藝品、促銷禮品等于一身的泰式手工藝生產企業，其雖尚屬一顆行業新星，但因其所推出的產品頗具異域民俗特色，因而一經引入市場，迅速得到了一些設計師、古玩愛好者以及消費大眾的喜愛。而且據記者所知其旗下的"LANNA"品牌是其與泰國清邁幾十家作坊共同合作打造出來的工藝品牌，在他們的產品中充分展現出了泰國民間手工藝及民俗的特點。因而中國
家裝 家居 網的記者帶著對異域文明的諸多好奇，采訪了桂林泰藝商貿有限公司的總經理黎財霖先生。
中國 家裝 家居 網：黎總您好，很高興您能在百忙之中接受我們的采訪！對于泰國的手工藝，國內的一些設計師和消費者都不甚了解，您能給我們簡單的介紹一下嗎？
黎總：可以！泰國是一個佛教國家，她的人民心地善良、勤勞樸實，他們擁有著許多鮮為人知且又頗富吸引力的手工藝產品，特別是古樸的手雕原木產品秉承了泰國民俗文化的精髓，純手工工藝精心打造。在泰國，工藝生產主要以村為單位，在那些泰式的吊腳樓里潛藏著許多優秀的民間藝術家。由于這里的工業并不發達，人家多是木制
家居 裝飾，因而所有的工藝品都是經過工藝師純手工打造的，他們還把古老的文化融入到了手工藝術中。
中國 家裝 家居 網：那么你們的"LANNA"品牌產品是不是全面地展示出了泰式工藝的特色魅力呢，給我們講一講好嗎？
黎總：LANNA是泰國北部的意思，也代表了泰國北部的文化，而北部的文化又是整個泰國文化的濃縮，選擇LANNA是因為想把我們的產品融入一種泰國最原始、最原汁原味的元素，也就是要讓消費者知道，她們不僅是買了這件商品，更重要的是感觸到了一個溫和民族的不同文化。我們的產品以手工芒果木花瓶、泰柚木
家居 品、泰國銀飾品、泰國風情燈、泰國風情燭、泰藝布畫類、泰國絲織品、泰國香熏類、泰國錫鑄畫、泰北手工傘、荷葉盒等工藝品為主，品類可謂是琳瑯滿。再有我們的工藝品都是經過工藝師純手工打造的，貨真價實，絕不會偷工減料，而且時尚元素的適當融合，更增加了我們產品的收藏價值。
中國 家裝 家居 網：很想知道您當初決定引入泰國工藝品，是出于對泰國藝術的熱愛，想玩藝術，還是認為國內商機無限呢？
黎總：我原本是做美工設計的，偶然的機會使我與泰國芒果木花瓶和手工畫結緣，它們的做工深深地吸引了我，從此我便對泰國的藝術品非常感興趣，之后又在泰國生活了一年。
中國 家裝 家居 網：于是您就把泰國工藝帶回了中國？
黎總：呵呵是啊，當時跑遍了泰國清邁所有的作坊，那里大都是以村為單位的居民作坊，與他們進行了合作洽談、協商之后，我便把泰國的工藝文化帶回了中國。
中國 家裝 家居 網：這么說您引入泰式工藝，主要原因還是出于對其文化藝術的喜愛對嗎？
黎總：是這樣的，因為喜愛，所以才去推廣經營它，我很享受這份整日與它們為伴的生活。
中國 家裝 家居 網：呵呵，很羨慕您能從事一份自己熱衷的工作。正所謂打江山容易，守江山難，如果真正想把市場全面打開，并快速、持續的發展，還需要一個細致而又長遠的營銷計劃才行!
黎總：是這樣的，在營銷戰略方面我們也正在一步步有條不紊的進行之中。
中國 家裝 家居 網：好的，你們的目標客戶群是怎么定位的呢？
黎總：我們的客戶群主要定位于熱愛泰國產品的裝飾公司與各省市工藝品商家。我們的工藝品產品漂亮、利潤豐厚，市場前景廣闊，因而也正在全國各地誠招加盟商。
中國 家裝 家居 網：您打算以怎樣的營銷模式來打開國內市場？
黎總：我們主要是走泰國民俗文化品牌的路線，并致力于高品位、精工細做的產品質量原則，崇尚創意、時尚及傳統的設計理念，以“用泰國的資源豐富我們的需求”為主，以“讓我們的合作從雙贏開始”為發展戰略，精挑細選暢銷款式，針對不同客戶，以加盟、代理的方式開拓中國市場，并協助各加盟商建立起市場銷售體系，提供市場銷售所需要的產品，做出自己的品牌，展示出泰國的工藝文化。
中國 家裝 家居 網：有沒有擔心過，立足未穩，就會被強大的對手吞沒呢？
黎總：呵呵，從來沒有擔心過這些，因為我們有很多優越條件是對手難以復制和效仿的，然而卻有一點點擔心中國消費大眾是否能接受泰國產品中所蘊含的大量的佛文化元素。如今已是眾人分吃一塊蛋糕的時代了，多一個商業對手多一些學習進步的機會，這樣更有助于我們企業的成長和發展。
中國 家裝 家居 網：好的感謝黎總接受我們的采訪！
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