上海寶縵家用紡織品有限公司是國內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)的企業(yè)之一，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售"三位一體"的家紡大企業(yè)。總經(jīng)理陸維國在百忙之余接受了中國 家裝 家居 網(wǎng)記者的專訪。
中國 家裝 家居 網(wǎng)：陸總您好！據(jù)了解，寶縵前身為 1996年創(chuàng)辦的“南通宏潤家用紡織品有限公司”，經(jīng)過領(lǐng)導及全體員工的努力，公司在6年中得到長足發(fā)展，于2001年成立上海寶縵家用紡織品有限公司，現(xiàn)在員工已達上千人，請問是什么樣的經(jīng)營理念和管理模式讓企業(yè)在短短數(shù)年內(nèi)得到飛速發(fā)展的？
陸總：寶縵家紡品牌，源自意大利，深得意大利紡織中心巴倫第大區(qū)（Bergamo）之精髓，具有深厚的文化底蘊。我們?nèi)趨R中西紡織技術(shù)之結(jié)晶，以提倡“色彩生活”的生活概念，詮釋人生充滿了色彩。正如我們所從事的這個行業(yè)——家紡，它不僅是我們用來美化
家居 及關(guān)系睡眠質(zhì)量的直接載體，還是令我們一生中與床相伴的1/3時間擁有了鮮活色彩。
有了這樣的生活概念為導向，因此，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品既時尚又不失古樸，既有濃郁的意大利風情又蘊涵著東方文化！而且產(chǎn)品種類很豐富，總共五大系列600多個品種。此外，我們還擁有各類先進生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅通過了ISO9001、2000質(zhì)量管理體系認證，還獲得國家免檢稱號。目前，我們已在全國170多個城市設(shè)立了兩百余家特許加盟點，同時產(chǎn)品遠銷美國、日本、中東、臺灣等世界發(fā)達國家和地區(qū)。
在管理上，我們注重企業(yè)文化建設(shè)，采用現(xiàn)代先進的管理模式，全面導入CIS企業(yè)形象識別系統(tǒng)。建立了科學、明晰的組織架構(gòu)，廣納賢才，穩(wěn)健經(jīng)營。在企業(yè)發(fā)展的過程中，我們還被評為“AAA”最高資信企業(yè)、“消費者信得過企業(yè)”、“重合同、守信用”企業(yè)等幾十項殊榮。
嚴格的質(zhì)量把關(guān)，優(yōu)秀的管理、設(shè)計、營銷人才，完善的服務體制，全力的打造著 “寶縵”品牌。富饒的資源，通達的地域，厚重的人文底蘊，濃郁的商業(yè)氛圍為眾多熱愛寶縵的人們營造出了優(yōu)越的發(fā)展空間。
中國 家裝 家居 網(wǎng)：現(xiàn)在是商品經(jīng)濟時代，企業(yè)非常注重品牌的建設(shè)和市場的競爭，寶縵是通過怎樣的營銷政策而立于市場爭競的不敗之地的呢？
陸總：我們十分重視跟加盟商的合作，為他們提供了非常完善和具有很大發(fā)展前景的加盟支持。
一、質(zhì)量支持 ：
公司產(chǎn)品通過了ISO9001/2000質(zhì)量管理體系認證，是“AAA”最高資信企業(yè)、“消費者信得過企業(yè)”。
二、產(chǎn)品支持：
公司設(shè)立了研發(fā)中心，擁有大批優(yōu)秀的開發(fā)設(shè)計人員，吸取國外先進技術(shù)的同時不斷推陳出新，產(chǎn)品有五大系列600多個品種，并擁有企業(yè)獨有的專版花型。
三、形象支持：
公司將統(tǒng)一為加盟商設(shè)計海報、畫冊等宣傳物品，對專賣店進行統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一按照公司要求裝修，保證全國寶縵連鎖店形象統(tǒng)一。
四、市場分析：
公司對加盟客戶進行實地市場調(diào)查，對專賣店地段、市場競爭環(huán)境等一系列做可行性分析，確保品牌成功導入市場。
五、培訓支持：
公司將為代理商提供富有實效的培訓：產(chǎn)品專業(yè)知識、產(chǎn)品陳列、店面操作流程、銷售技巧、庫存管理、會員管理、團購技巧等。定期舉辦大型培訓會，從各方面闡述和培訓加盟商如何提高銷售。
六、促銷整體策劃：
公司策劃開業(yè)宣傳方案；每年推行全國大型促銷活動來提升品牌知名度，擴大市場占有率；對舉行活動的地區(qū)，公司將派專人友情支持。
有了這多方面的支持，我們的加盟商可以毫無后顧之憂的在商品競爭中找到屬于自己的優(yōu)勢位置，更好的將品牌推廣給廣大消費者。
中國 家裝 家居 網(wǎng)： 今年年初您率領(lǐng)寶縵設(shè)計師遠赴法蘭克福參展學習，能提供這樣難得的機會對員工來說是很寶貴的，請問您是秉持著怎樣的初衷來看待出國參展，并請談談今后寶縵在產(chǎn)品創(chuàng)新方面有怎樣的規(guī)劃和發(fā)展呢？
陸總：我認為時尚無國界，學習無止境！自1971年，法蘭克福家用紡織品博覽會創(chuàng)辦以來，一直是世界上規(guī)模最大、成交最好，享有極高聲譽的家用紡織品展覽會。由于該展覽會專業(yè)性強、國際化程度高、貿(mào)易效果顯著，因此，它不僅是全球領(lǐng)導家紡用品潮流的橋梁和前哨，更是中國企業(yè)進一步開拓歐洲紡織品市場的良好途徑。
作為企業(yè)領(lǐng)導要有前瞻性意識，我一直以來就本著將公司打造成“學習型企業(yè)”的初衷，再次帶領(lǐng)公司設(shè)計人員赴歐洲國家學習，此次途經(jīng)巴黎、米蘭，最終到達法蘭克福。參觀學習歸來，設(shè)計部人員頗有感慨：法蘭克福真不愧是德國的經(jīng)濟中心、文化名城。此次博覽會參觀學習，不僅拓寬了視野，提高了欣賞能力，發(fā)現(xiàn)08年度甚至下一年度的流行趨勢和潮流，還有幸看了具有百年歷史的世界頂級家紡品牌Fiatesi、Frtte，領(lǐng)略了頂級家紡品牌的魅力，還能與服裝及箱包等國際知名品牌零距離，在暗自喟嘆的同時，我們也重新審視了自己，并進一步完善了自己原有的職場規(guī)劃。
在認識到流行時尚是紡織行業(yè)生命線的同時。我們深信，寶縵08年產(chǎn)品風格的重新規(guī)劃及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，必將給消費者帶來煥然一新的新視覺，而融合中外時尚流行元素的設(shè)計，也必將成為走在紡織流行時尚前沿的品牌之一。
中國 家裝 家居 網(wǎng)：最后感謝陸總在百忙當中接受我們網(wǎng)站和雜志的聯(lián)合專訪，貴企業(yè)的經(jīng)營理念和創(chuàng)新精神對很多的企業(yè)領(lǐng)導者和我個人都有很大的啟示。謝謝！
陸總：也謝謝你的訪問并且期待以后我們有更多、更深入的合作。
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