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馮松展：魅力與魄力并舉
發布時間:2008-12-8 15:02:45 來源: 編輯:中國家裝家居網
馮松展：魅力與魄力并舉
魅力素描
馮松展：一個生于水口，長于水口的企業家。中等身材，四十多歲，斯斯文文，長著一雙炯炯有神而充滿機智靈活的眼睛，使人一看就知道是一個精明能干之人。
人格魅力有多種表現方法，馮松展則將自己的人格魅力恰到好處地運用到企業的管理中。比如，司機一般是一人開一輛車。但是在華藝，卻是5個司機開大小11輛車。因為企業有不同級別的小車，也有不同大小的貨車，開不同的車其勞動強度大不一樣。在華藝，是根據勞動強度的不同來交替開不同的車，而不是憑借關系分配大小車，這種分配方法一方面體現了馮松展的公平，另一方面也體現他的聰明智慧。
豐富的知識是魅力的體現，也是管理者必備的素質。馮松展在忙碌的工作之余，抽空到廣州中山大學進修了MBA，他要成為德才兼備的企業家。
魄力特寫
1991年，馮松展扔掉了鐵飯碗，捧起了瓦缽頭，由工廠下海，以3萬元、100平方米廠房、5個工人，干起了制造水龍頭這一行。
1997年，當他大舉進入東南亞市場時，萬萬沒想到，一場金融風暴，卷走了他100多萬美金。他沉著應對，終于使企業轉危為安。
1999年，一個近30000平方米的新廠房屹立在水口水暖工業開發區。新廠落成剪彩那一天，廣東華藝衛浴實業有限公司同時掛牌。
2004年收購了意大利吉星公司，并且在意大利打開了水暖衛浴市場銷售通道。拒圈內人士稱，這在我國水暖衛浴行業還是第一次。
2007年，華藝在水口的新廠區在建，占地150畝，70000平方米的廠房，將于2008年中期建成，建成后將配置新設備，未來的年產值可達到10億元人民幣。
從上面馮松展的魅力素描與魄力特寫可以看出，他是一個很有特點，追求內涵的人。在管理上，他不斷進步，使用與眾不同的，有效的公平競爭機制。同時，他又善于把握機會，總是在關鍵的時刻，大膽嘗試，找到企業發展的突破口。
也因此，他的企業員工由5人發展到今天的1800多人，廠房面積由100平方米擴展到明年的100000平方米，年產值從幾十萬元猛增到5億多元，產品從默默無聞一躍成為中國水龍頭行業十大知名品牌的大型民營企業，以其超常規的發展，創造了一個個人間奇跡。
挑戰自我 初試鋒芒
1991年初，經過十年改革開放的僑鄉水口，一片生機勃勃，325國道車水馬龍，潭江河里的貨船，汽笛爭鳴。各種商品集散地開始在水口形成，尤其是水暖器材的家庭式作坊，已陸續登上改革開放的舞臺，他們在努力扮演各種的角色，勇敢地演奏出各種優美動聽的旋律。水暖衛浴的生產雖然是分散型的，某些市場還顯得自由松散，但潛在的商機以是呼之欲出。
在一家集體企業但職業的馮松展，似乎已意識到了這一點，他眼看著父輩就這樣默默無聞地干了幾十年，太平庸了。與其這樣，不如進行零的突破，以自己的真能耐硬本領，在充滿商機的水口，干一番先輩沒有干過的事業，創一番水暖衛浴的奇跡。
于是他拋棄了當時令人羨慕的鐵飯碗，捧起了干個瓦缽頭。經過反復推敲，他選中了開平水口325國道旁的一塊100多平方米的空地，蓋起了簡陋的平房，買了幾臺舊機器，請了5個工人，開始在水暖衛浴領域摸爬滾打，進行著艱難的初期創業。
1991年3月，水口建華水暖廠誕生了。在簡陋的廠房里，從最初的翻沙，到成型，到拋光，到最后的安裝。馮松展既是廠長，又是技術員，更是第一線的工人。暑天，赤日炎炎似火烤；冬天，北風呼呼從門進，就是在這種艱苦的環境中，馮松展，吃在工廠，睡在工廠，晝夜奮戰在工廠，不斷打拼，不斷改革，不斷創新。
經過兩年的艱苦創業，到1993年工廠已經小有規模，適逢國家政策開放，大的環境比較好。建華水暖廠加大了投資，當時的產品生產以國內為主，并在上海，北京，個大中小城市，逐步形成了銷售網絡。也是因為馮松展的建華廠起步早，吻合了中國老百姓的 家居 裝修和房地產業的發展潮流，頭5年生意一年一個飛躍，至1996年，工人已由初創階段的5個，增加到了200人！加上實踐了“追求完美，以質取勝”的生產理念，產品名聲鵲起，風行全國。
幾年的奮斗，馮松展不但積累了資金，而且積累了本領和經驗。他重新調整了廠房格局，將舊廠房改造成車間式的水暖衛浴制造廠，向水暖衛浴王國邁進了一步。當馮松展手拿著自己最新生產的產品時，內心充滿著成功的滿足感。他清楚，辦企業如同種田，一分耕耘一分收獲，來不得半點馬虎。“質量就是生命，管理就是效益”。這個辦廠理念始終牢牢地銘刻在馮松展的心坎上。
1998年至2000年，經過兩年的繼續拼搏，一個近30000平方米的新廠房屹立在水口水暖工業開發區。五層高的辦公樓，鑲嵌著草綠色的玻璃幕墻，樓前種著高大挺拔的大王椰生機勃勃的久里香，四季常青的羅漢松裝點其中，如詩如畫。同時引進意大利技術、設備、管理，全面提升了技術力度與管理水平。
馮松展深諳，參與國內國際的市場競爭，一定要打出有自己特色的品牌，致力實踐品牌效應和聚集效應。于是，他的第一步是改牌子。他把眼睛瞄準國際市場，要為國家打造名牌，要制造出國內一流的衛浴產品。因此，他把新的產品商標命名為“華藝”——中華的工藝。新廠落成剪彩那一天，廣東華藝衛浴實業有限公司同時掛牌。從此，華藝衛浴躍上了駛向國際衛浴市場的巨輪。
成功跨越 走向世界
1997年，在馮松展的事業中是一個關鍵的轉折點。這一年，企業員工已經增加到300人。因為馮松展感到國內市場不是很穩定，而且國內水暖衛浴行業進入門坎太底，總產量上漲太快市場缺少規范性，于是他就將眼光投向了海外。他覺得，產品出口的市場比較大，而中國做出口的企業并不多，只是出口對產品認證標準。
調整好了下一步的方向，當他大舉進入東南亞市場時，萬萬沒想到，一場金融風暴，卷走了他100多萬美金。這時馮松展來說，是一次嚴峻的考驗。他沉著應對，曾在一個星期內走遍幾個國家，千方百計把貨款追回。終于，在他的積極應對下，企業重新獲得了生機。而他也在這場驚濤駭浪中，得到了磨練，意志與敏捷度大為提高。
之后他及時改變主攻方向，將目標鎖定在歐洲。要想進入歐洲市場，首先需要尋找合適的渠道。1999年馮松展參觀了米蘭衛浴展，對歐洲有了一定的認識，并接觸到西班牙企業，通過與西班牙廠商合作，發現西班牙人對產品、銷路、技術的要求并不是很高，比較適合中國。其后通過政府考察，加大了投入，同時拓寬了合作范圍。還組織相關人員參觀、學習。從此，產品質量、規模上了新的臺階。
與此同時，馮松展還發現，與亞洲相比歐洲水暖衛浴質量穩定，技術先進，工藝領先，管理水平高，銷售網絡暢通，有良好的信譽度。
馮松展清楚地意識到，自己的產品要想在歐洲立住腳，必須強化技術改造，打造世界一流的產品。為此，他引進大量的先進設備，廣招人才，成為了一個20多人的研發部。以研發帶動生產。自行設計，陸續開發出一系列新產品。通過融入多種文化元素，使產品既方便好用，又富有藝術造型美感，提高了產品的品位。還成立了外貿部，選派幾個外語好業務精的人負責出口業務。至此，華藝在歐洲市場的銷量，發展迅速。尤其是那十多種方形水龍頭，一經推出，即走[FS:Page]俏歐洲等國外市場。
經過幾年在歐洲市場的成功開拓馮松展獲得了大量的經驗。2000年以后，他在國外的發展擴大。2004年繼續擴大戰果，收購了意大利吉星公司。至此，馮松展在歐洲打了一場漂亮的攻堅戰，開創了中國的水暖衛浴成功走向世界的先河，并在意大利市場樹立了自己的標桿。
在歐洲市場，馮松展還開創了企業良好的服務體系，為所有產品都買保險，通過國際性的擔保，為用戶提供周到，快捷的售后服務。客戶如有問題，或者投訴，都有詳細的調查報告，根據客戶的意見，進行改良，確定處理辦法。也因此，華藝在歐洲市場，擁有了良好的信譽度。
馮松展審時度勢，發現在北美的水暖衛浴市場是全世界最大的，美國、加拿大是自己下一步的目標，將通過評審、考察，確定北美產品的款式，從而吹響進軍北美水暖衛浴市場的號角。
與時俱進 發展華藝
“與時俱進，發展華藝”，是華藝人不斷進取的永恒主題。馮松展要做一個中國式的理智型的成熟民營企業家，就必須不斷創新，不斷發展，讓華藝成為國際知名企業。讓華藝衛浴成為國際著名品牌。為此，他廣開招攬人才門路。招聘了30多名技術人員，使他們成為公司的業務骨干。此外，凡新進入公司的員工都要通過脫產培訓才能上崗。對有潛能的員工，則進行重點培訓，讓其成為產品開發和模具開發的專才。他舍得花巨資進行設備更新，先后從意大利、韓國等地引進了重力鑄造機、自動鉆床等先進設備，大大提高了產品的成品率和工藝效果。他還邀請一些高級工程師開展科研和質量培訓活動，使工作效果和產品質量得到進一步提高，贏得了國際市場競爭的主動權。目前，華藝已擁有各種先進的專業機械設備100多臺。他不斷進行產品的更新換代，以變應變。開發出適用與衛浴系列的200多個品種的高級水龍頭和衛浴潔具的配套產品，并獲得了開平市首批通過ISO9001質量體系國際認證和歐共體ICIC產品質量認證。
當今世界發展一日千里，日新月異。華藝人要跟上時代發展的步伐，與時俱進，與國際接軌。創新，是華藝人已走過的路，也是華藝人今后必走之路。企業的發展要與時俱進，就必須不斷創新。樹立競爭意識、國際化意識和市場意識，調整思路，突破一切框框，按照現代企業制度的要求，優化企業治理結構，健全內部競爭、管理約束機制和市場營銷機制；以高新技術為指導，瞄準國際先進技術先的市場占領戰略，使華藝品牌在國際市場上占有更高的地位。
重點開拓 全面提高
隨著中國政府對環保的重視，對社會能源，資源的重視，企業的生產成本增加。同時水暖衛浴行業也面臨著大洗牌的過程，企業需要隨時做好相好的準備。
任何時候，缺少產品附加值的低檔次的企業都很容易倒閉。中國制造企業目前大多還處于“橄欖形”，即企業發展是沿著技術開發生產市場營銷的結構無限膨脹，并將核心放在生產上，這樣的生產結構，產品附加值低，既浪費了資源，消耗了人力、物力，又污染了環境。最后的結構是不償失，而且付出了巨大的代價。
與此相對照，國際先進企業追求的是一種“啞鈴形”的結構，即“啞鈴”的一端是不研究開發和技術創新 ，另一端是市場開拓和品牌營銷中間細長的部分是產品的生產制造。技術創新和產品研發以及對市場的掌握是企業增值大的部分，生產制造則是營銷方面下功夫，消化吸收世界先進的技術，推出自己的營銷理念。有基礎，有條件的企業，要建立自己的銷售團隊，苦練內功，全面提高企業的整體素質。
華藝走的路線是先開發國際市場，再重點國內市場。出口為主，內銷為輔。尤其是1997、1998年，幾乎是全身心撲在出口方面，國內市場幾乎是空白，力度不夠。近兩、三年，國家對出口的優惠政策減小，出口退稅逐年降低，節能減排日益提到企業發展的日程上。對企業的未來發展提出了很高的要求。華藝也感到一定的壓力。因此調整了方向，加大了國內市場的開發力度。
在宣傳方面，加大了廣州、深圳、珠海、北京、上海等地區的投入力度。專賣店因為直接對接消費者，見效更快。華藝現在有60多家銷售網點，采取的是穩扎穩打、步步為營的銷售策略。只要決定增加網點，就會重點扶持，做大規模，同時保證及時供貨，要求業務人員對終端的客戶服務到位。從2005年開始，專賣店在各地方已經有了知名度，并且獲得了良好的聲譽。
除此之外，華藝產品也進入超市及各大建材市場，尤其是國內、國外的參展，更是展示了華藝企業的文化、風格、理念，讓很多知名的采購商認識和了解了華藝。
關心職工 擴大規模
每個人都是社會的一分子，企業的發展離不開社會與地方政府的關懷，離不開每位員工的辛勤工作。當企業發展了，就要想到回饋社會，回饋為企業奮斗的員工們。
華藝現在的工廠，建于上世紀90年代后期，因隨著廠區的開發，供員工工作之余放松的活動場所減少了，這是企業發展的必然過程，但在馮總的心理總是有著為員工提供一個工作之余可以放松的活動場所想法。所以，華藝占地150畝，100000平方米的在建的新廠區，特別設立了一個有30畝的生活區，生活區里為員工提供了更好的住宿和用膳環境，并設有閱覽室、籃球場、乒乓球場等，讓員工在緊張的工作之余通過多種娛樂活動得到放松和設有專車接送員工上下班。此外在新廠區，華藝對員工的工作環境同樣重視，將投入巨資配置先進的生產設備和環保設施、加強技術力量、提高工藝水平、加大管理力度、提高產品檔次，新廠區預計2008年中期建成。到那個時候，華藝的產品及配套能力將得到進一步提升，屆時年產值可達到10億元人民幣。
除了在節假日，組織員工開展豐富多彩的文體活動，使大家能在緊張的工作之余得到放松，還在更多方面體現出對員工關心。有一次，公司里一個員工的兒子患病住進了醫院，急需一大筆錢進行手術，他立即組織發動全體干部職工進行募捐，并帶頭捐款，在馮總的大力支持和員工們的努力募捐下，使該員工的兒子轉危為安。像這樣關心員工的例子數不勝數。
春光春風暖人心，華藝勝似一個大家庭，把全體成員的新凝聚在一起，把眾人的力量扭成一股繩，在國內外衛浴市場的競爭中穩操勝卷。
追求完美 以質取勝
“追求完美，以質取勝”，這是華藝立于不敗之地的根本保證。在這處處是商機，處處潛伏著危機的市場競爭時代，馮松展深深意識到，要使華藝這艘衛浴航船乘風破浪飛越大江大海，不僅要有過硬的舵手和員工，更重要的是有過硬的產品。因此，馮總在狠抓產品質量的同時，還根據客戶的要求，滿足各種客戶的不同需求。同時，不斷編織和完善銷售網絡，使華藝快速進入國際市場的競爭行列。
華藝衛浴實業有限公司生產的水龍頭產品是廣東省著名商標、廣東省名牌產品集于一身的名品牌。近年來，華藝牌產品分別通過了美國UPC、歐洲CE、加拿大CSA、澳大利亞SAI、西班牙AENOR、韓國KS等多個經濟發達國家的產品質量認證，及國際標準體系ISO9002質量認證，在國際衛浴市場上享有很高的聲譽。2003年又實施了ISO9001，2000版換版升級工作。目前，華藝90%以上的產品出口銷往一百多個國家及地區。是“中國水暖生產基地”產品出口大戶。華藝公司生產的高檔水龍頭
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